Na\u0107i \u0107ete na internetu hrpe savjeta koji vam ka\u017eu da trebate definirati svog idealnog klijenta, nau\u010diti prodaju i sl. I to je to\u010dno. Ali \u0161to mo\u017eete napraviti dok ste u svemu \u0161to radite jo\u0161 na po\u010detku, nemate iskustva i ne znate kako na\u0107i te klijente i prodati im svoju uslugu ili proizvod?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ka\u017eu da slika govori vi\u0161e od 1000 rije\u010di<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Istina. Bilo da rije\u010dima opisujete svoj \u017eivot ili u ovoj temi, svoj posao, te\u0161ko je nekome tko nije bio u \u201eva\u0161im cipelama\u201c objasniti sve ono \u0161to vi zapravo radite ili \u0161to ste pro\u0161li da bi to danas znali. Mo\u017eete napisati postupak, mo\u017eete i staviti fotografiju zavr\u0161nog proizvoda\/usluge, ali \u0161to je sve trebalo u\u010diniti, koje korake odraditi da se do tog rezultata do\u0111e, nitko zapravo ne zna.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Zato svojim klijentima uvijek ka\u017eem:\u00a0Poka\u017ei slikom, a sve \u010de\u0161\u0107e, ukoliko je mogu\u0107e i ako ljudi nau\u010de i imaju mogu\u0107nosti, poka\u017ei, ispri\u010daj snimkom\/videom, ono \u0161to ti zapravo radi\u0161.<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Za\u0161to to napominjem?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Pa zato \u0161to mi klijenti \u010desto ka\u017eu:\u00a0Zna\u0161, za mene ka\u017eu da sam skup\/skupa sa svojim proizvodom\/uslugom.<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ok, ka\u017eem, da li znaju \u0161to sve radi\u0161 da do\u0111e\u0161 do zavr\u0161nog rezultata koji daje tvoj proizvod\/usluga?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Odgovor je obi\u010dno: Pa zapravo ne znaju.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Eto, tu le\u017ei odgovor.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nitko ne zna sve, niti to mo\u017ee znati i to je jasno. Ali kada se specijalizira\u0161 u nekoj djelatnosti za koju si se \u0161kolovao i koju voli\u0161 raditi, gdje nalazi\u0161 svoje interese i konstantno se educira\u0161, postaje\u0161 u njoj stru\u010dnjak, a to se vidi i u rezultatima tvog rada. I to treba pokazati.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n I ja sam, kada sam kretala u samostalno poduzetni\u0161tvo, shvatila da ljudi koji do\u0111u kod mene na savjetovanje za neki projekt, novi posao, zapo\u0161ljavanje, razvoj\u2026.. uop\u0107e ne razumiju da taj 1 h savjetovanja u kojem sa njima pro\u0111em sva njihova pitanja, nedoumice, mogu\u0107nosti koje imaju i dr. \u2026.je sat u kojem sam ja preto\u010dila u uslugu sva svoja ste\u010dena znanja o obrtni\u0161tvu i poduzetni\u0161tvu, dosada\u0161nja iskustva, vrijeme utro\u0161eno na prou\u010davanja i pisanje projekata, satove svih dosad odra\u0111enih edukacija itd.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u010cesto misle, kada dogovorimo sastanak za ovu uslugu, da je savjetovanje ne\u0161to \u0161to se podrazumijeva da dajem i \u0161to ne treba platiti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ne razumiju da znanje koje imam da bi ih savjetovala i dala im naputke za posao kojim se bave, kako pokrenuti neke nove projekte za razvoj ili pokretanje posla, \u0161to pripremiti od dokumentacije za neki natje\u010daj i dr. \u2026. nisam stekla nekim \u010dudom, ve\u0107 20 godi\u0161njim radom, iskustvom i naravno konstantnim u\u010denjem.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Da, u\u010denjem koje nikada ne staje. Ako vam je naravno stalo da napredujete u onome \u010dime se bavite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n U\u010dimo cijeli \u017eivot. Kako u privatnim situacijama i izazovima \u017eivota, tako i u poslovnim.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n I zato, dajte do znanja svojim klijentima i kupcima \u0161to je bilo potrebno da danas budete to \u0161to jeste i da va\u0161 proizvod\/usluga koji oni \u017eele ili trebaju, upravo zato toliko i vrijedi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Naravno, to \u0107e se uvidjeti s vremenom, ali na po\u010decima pokretanja va\u0161eg posla nemate referentne pokazatelje u vidu referenci i preporuka va\u0161ih klijenata i kupaca \u0161to je tako\u0111er va\u017eno da ih zamolite kada od vas kupe proizvod ili koriste uslugu koja im daje \u017eeljeni rezultat.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Nemojte se ustru\u010davati zamoliti za preporuku. Klijenti koji prepoznaju vrijednost koju ste im dali svojom uslugom ili proizvodom, sa rado\u0161\u0107u \u0107e vam je napisati.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n No do tih prvih preporuka za vas, va\u017eno je pokazati da va\u0161 proizvod ili usluga nisu skupi ve\u0107 vrijedni novaca koje za njih tra\u017eite i to \u0107e va\u0161i klijenti i kupci prepoznati. U tom smislu sve \u0161to ste vi u njih ulo\u017eili, osim naravno znanja, poka\u017eite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Da li je to materijal, alat kojim ste radili, znanje koje ste sticali i sl., nebitno. Bitno je da jasno definirate sve \u0161to ste u taj proizvod ili uslugu dali i ulo\u017eili.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Ima jedna zgodna uzre\u010dica koju imam i na zidu svog ureda:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u201eAKO SE POSAO MO\u017dE ODRADITI U SAMO 30 MINUTA, TO JE ZATO \u0160TO SE 10 GODINA U\u010cILO KAKO GA ODRADITI ZA TIH 30 MINUTA.<\/strong>\u00a0ONO \u0160TO SE NA KRAJU PLA\u0106A SU GODINE U\u010cENJA, NE MINUTE RADA. \u201e<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Vjerujte u sebe, u druge i svoj posao. I dajte i drugima do znanja da mogu vjerovati u vas.\u00a0<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n